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光亮管——用互联网思维推动钢铁业转型
作者：无锡市苏桥特种钢管有限公司 来源：http://www.wxjmglg.com 日期：2016/5/16 8:34:18
据光亮管检测员指出，近年来，随着钢铁业陷入低谷，行业企业四处突围，钢铁电商林立，钢铁业欲借助互联网技术寻找新的发展方向。然而，各家电商各自为战，在很大程度上制约了钢铁电商的发展空间。如何更深入使用互联网思维改造行业销售的困境成为当务之急。
在业内人士看来，在互联网大行其道的今天，钢铁行业对接互联网是必然的，要借用互联网思维切入行业痛点，充分发挥互联网的内在特点为钢铁业转型服务。
销售领域一直都是钢铁行业痛点集中地。由于大规模钢铁贸易环节的存在，整个钢贸流程涉及标准、质保、仓储、物流等环节。有业内人士指出，受产业特点和历史原因的影响，我国钢铁行业在对接下游产业方面存在很大空间。
目前，我国钢铁电商之间缺乏有效的信息沟通和业务对接，不少企业仅仅是通过将传统销售平台复制到网上的方式实现互联网+。虽然市场也有第三方专业电商平台，但从钢铁电商整体发展上看，仍是“山头林立、各自称王”。
据光亮管调查员调查指出，要打通各钢铁企业、钢铁电商之间的信息沟通，形成真正有效的钢铁电子化销售网络，迫切需要钢铁电子商务领域的基础设施——企业和商家的生产信息、库存信息、质保信息、物流信息等一系列涵盖生产、流通、仓储等领域的服务信息能够自由通畅地流通起来。
这种逻辑类似金融市场内的“中央对手方”模式。所有交易者通过各自的做市商进入市场下单，通过做市商之间的交易系统最终完成交易，一旦有做市商无法完成与客户的交易，可以通过做市商之间的市场体系，调用其他做市商的头寸协助完成与客户的交易。
显然，钢铁领域“中央对手方”市场体系建设的难度要远高于高度电子化的金融市场，因为这里还涉及钢铁品种的通行标准、仓储确认、物流协助、资金结算等。这个工作难度比较大。首先是在现货流通市场，各家钢铁企业的产品标准标识不同，虽然有国标，但细化产品之间缺乏统一的标识；其次是钢铁企业的ERP系统接口不统一，如果要接到相同的系统，就必须进行软硬件改造工作；第三是企业的认识不足，担心系统对接后，将毫无商业秘密可言。
以互联网思维来看待钢铁行业转型，可以从销售领域开展，以开放的云平台模式将供给与需求进行在线匹配，这能在很大程度上降低钢铁企业的销售成本，提高销售效率，帮助钢企在行业低谷中降本增效，推动行业转型发展——光亮管
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