据光亮无缝钢管检测员检测，伴随钢铁产能的增长，钢铁产业销售链布局有了明显的变化，特别是钢厂、钢贸商和用户的联系，由以前的三点一线发展到了多条线。不管是外部环境还是内部环境，都不再偏向于钢贸商。钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润，有可能还倒贴钱。”“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持。”钢贸商们如此说。

与10年前相比，目前的钢贸企业处于一种极为尴尬的地位——不仅上游钢厂颇为强势，下游用户也同样“惹不起”。钢材紧俏时，钢贸商从钢厂拿货必须提前打款，这是钢厂定的死规矩，但“打了款也不一定能拿到货”。林君无奈地说：“有时钢厂停产，汇过去的钱拿不回来，货也没有了。上游的资金风险几乎完全转移到贸易商身上。”同时，钢厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为“中间蓄水池”，所发挥的作用日益减小。

据光亮无缝钢管检测员检测，在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代，钢贸商靠传统“低吸高抛赚差价”的经营模式已经很难盈利了。针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，银行贷款与钢价低廉是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。西安也有钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。西安一家大型钢贸交易市场，也从曾经一铺难求的火热景象，变得空空荡荡、冷冷清清，有三分之一左右的商户没有续签门面房。

如今钢材市场所处的大环境改变了，钢铁产能过剩，供大于求成为一种常态，市场竞争更加激烈，给钢材贸易增加了难度。这就要求钢贸企业去创新，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户提供增值服务中创造自身的价值。特别是当下不少钢厂已经进入到结构调整和转型升级的状态中，预示着钢厂内部调整结构有转型的趋向。钢贸商如果能及时与之对接、应变，或能发现一方新天地。因此，钢贸商应主动转型，扩大自己的业务范围，增加附加值。

随着成本越来越高，利润空间越来越小，以及资金压力和传统的三点一线渠道不顺畅，钢厂会进一步加大直销力度，其优势是资金结算和周转加快，中间成本下降，主控市场份额扩大。直销在钢厂销售比例中的份额越大，钢贸商越会被挤压，被迫退出钢市的概率越高。

据光亮无缝钢管检测员检测，“没有消失的行业，只有消失的企业，关键是谁率先变革、率先突破。比如，当下也是钢贸商“渠道为王”的时代。钢贸商处在钢厂和终端用户之间，应该摒弃博行情的思想，转而强化增值服务和风险控制。

 
无锡市江天友博钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。
主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
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