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山钢济钢铸管外贸营销获突破
作者：无锡市苏桥特种钢管有限公司 来源：http://www.wxjmglg.com 日期：2013/12/8 19:03:34
今年初以来，山东钢铁集团有限公司济钢铸管公司不断突破外贸营销的传统模式，积极参与国外市场竞争。今年1月~10月份，该公司签订出口合同69份，出口量35600吨，回款率实现了100%。此外，该公司的国贸部及时掌握和反馈市场信息，推动了该公司完成聚氨酯内衬、高铝水泥内衬、锌铝合金外防腐、环氧树脂漆层等新产品的开发。
该公司建全完善了客户档案，全面记录客户基本情况和业务往来台账，制定落实了2013年内部经济责任制实施细则等。此外，国贸部还组织员工进行生产工艺和成本核算、外语强化、目标市场的国情和出口信用保险业务知识等相关培训。同时，通过网上和电话不断开发新客户。该公司通过搜索引擎开发市场，增加了潜在客户群;与中国国际金属集团公司以及中国在非洲的工程公司等需求客户建立了业务合作关系;积极办理了产品进入欧洲和哥伦比亚、斯里兰卡和巴林的市场准入证，实现了首次跨境人民币结算业务。再有，该公司将服务向全方位拓展，实现了售前、售中和售后业务人员全程跟随，与客户建立了友好和长期的合作关系。
该公司建全完善了客户档案，全面记录客户基本情况和业务往来台账，制定落实了2013年内部经济责任制实施细则等。此外，国贸部还组织员工进行生产工艺和成本核算、外语强化、目标市场的国情和出口信用保险业务知识等相关培训。同时，通过网上和电话不断开发新客户。该公司通过搜索引擎开发市场，增加了潜在客户群;与中国国际金属集团公司以及中国在非洲的工程公司等需求客户建立了业务合作关系;积极办理了产品进入欧洲和哥伦比亚、斯里兰卡和巴林的市场准入证，实现了首次跨境人民币结算业务。再有，该公司将服务向全方位拓展，实现了售前、售中和售后业务人员全程跟随，与客户建立了友好和长期的合作关系。
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